成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。成功的历程的确很艰辛，在心理、心态包括体能上，都需要付出很多时间和精力去训练。在这个过程中自然就淘汰80%。剩下来20%的人在成功道路上，中途因学习不够淘汰一些、恐惧失败淘汰一些、受消极负面影响淘汰一些、体能不支淘汰一些、自以为是中途改道淘汰一些、粮草不足淘汰一些，又淘汰掉80%。因而，实际被淘汰的高达96%之多，顶尖的赢家都是剩下的。

想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于自身的成长。

很多人没有定性，经常换公司。很多人三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

客户认同你，不是认同你这个人，而是认同你公司。公司是一群具有相同价值观的人组织成的协作大平台。大部分的人都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。坚持在一家公司做，只要你勤奋，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

竞争环境非常激烈，你只有不断学习才能提高自己的素养。

（1）公司的产品与解决方案，这是基本要素，要持续学习和了解。

（2）持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态。

（3）扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典，因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的销售，那么你接触的客户层次会更高。

（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。