中国改革开放三十周年，全球近百年不遇的金融危机；中国4万亿的投资计划，美国7000亿美元的救市计划。是契机？转机？还是危机？

        对于饲料行业领域的领军者和现金流稳定的企业这也许是一次重新划分市场的良好契机。对于一些中小型饲料企业也许真的是一次危机！但是我们换个角度，有一句老话不是说：“冬天来了，春天还会远吗？”当然，这需要有所准备，也就是说你的企业要有过冬策略。

        经济危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用消减是必要的。但要注意是“消减”不是“消灭”，营销是企业生存的生命线！越是在市场不好的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销推广费用，不能保证企业安全地度过经济萧条。所以在紧缩开支的情况下，企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。这时候，需要有效调整营销推广策略，保证高效、低价，使得推广的性价比最高。

        与传统营销推广相比，网络推广具备精准性、互动性、价格低廉等特征，是企业过冬不错的选择。
　　网络营销一个重要的特性是互动性，改变了原先你听我说的单向传播，变为网民大众参与互动的双向传播模式。网民大众成为传播的一部分，这在传统营销模式中，几乎是不可以想象的。网络环境下，事件具有显著的放大效应。好事不出门，可以变成好事传千里；坏事传千里，可以变成传万里。更重要的是，信息的不可封锁性，企业要想封锁住不利于自己的负面消息，基本上是不可能。
　　“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半”。这个疑问一直困扰着营销广告。在开支紧缩的情况下，如果能有效的提高营销广告的精准性，就能有效节约营销费用。精准性是网络推广与生俱来的优势。网络推广因为数字性特征，可以量化的精准性投放。根据网民的访问特征，选择相应的广告或者文章展示给网民，实施“精确打击”。面对精准的客户，这样的营销信息无疑是粘人的。

        价格低廉，是网络传播相对传统传播的另一重要优势。在推广费用缩减的情况下，网络传播更具有优势。

        消费者的生活方式与购物方式是在变化的，影响消费者购买决策环节不是企业的广告，而是来自网络第三方网民的客观、公正、体验式的评价。消费者的购买决策不再是由企业方控制的，而是在个性化、以自我为中心的网络环境中，由用户本身通过网络具有相同认知背景、购物理念网友或意见领袖的建议，而做出的判断。企业如果在互联网建立起自己的产品和服务评价体系，将会为市场的销售拉动起到相当显著的影响。在“王婆卖瓜，自卖自夸”失去营销作用，不得不借助第三方张婆的去做说客的营销时代，“张婆效应”已经成为Web2.0网络营销的法则。拥有自己网络用户评价体系的企业将最终赢得消费者的心，将是最大的商业赢家。

        从媒体环境上看，由于互联网和其他新媒体的高速发展，企业所要面对的舆论环境也变得越来越复杂。在人人都是记者的时代，保持与各方的沟通显得尤为重要。单靠广告吸引消费者注意力的时代已经过去，互联网消除了信息的不对称性，消费者更加注重周围人的评价和事实本身，创造良好的口碑成为营销的重要手段。
　　从企业需求上看，危机公关、企业社会责任、新媒体传播等都是当前企业传播的热点话题。企业通过广告制造知名度，更要通过公关手段打造美誉度。完善的危机公关体系，可以帮助企业顺利度过危机，而不具有危机管理能力的企业，往往在危机面前陷入泥潭。

        从市场结构上看，市场已进入细分市场和个性化市场。我们常说，打广告就是打散弹，是大众传播，粗放式传播。而通过分析受众，网络可以做到对受众的精确定位，是小众传播，精细化传播。同时，公关更是一种互动式的传播，让消费者说话，让消费者参与传播的过程，是当前企业在传播中的明智之举。
　 经济“危”“ 机”，有危也有机。企业能否把握住这个良好的契机，在于是否能大胆尝试创新型的营销方式。从价格层面上来讲，网络推广的投入可以说是星星之火，但正是这星星之火，也许就起到了“可以燎原”的效果。