近两年来,广东各地水产专业合作社不断涌现。合作社有项主要的经营业务:组织采购、供应社员所需的生产资料,如饲料、渔药等。这给饲料销售提供了一条新的渠道。合作社的出现会对饲料传统销售渠道——经销商造成怎样的影响?近日,饲料厂人士向记者表示,目前合作社在饲料销售中并不能体现出比经销商更明显的优势,因此暂时不会对传统经销商造成冲击。
　　饲料厂当前的主要销售方式是经销商代理销售。粤西某水产饲料厂销售部莫经理认为,水产合作社目前暂不会对经销商的饲料销售造成影响。他介绍,饲料经销商的客户群构成大略可分为亲戚朋友、熟人、跟随品牌的客户、部分流动客户。经多年的合作,经销商的客户群较为稳定。“血缘关系、人情、赊销支持,这些因素把经销商和养殖户紧紧捆在一起。”
　　因拥有稳定的客户群,在水产专业合作社的组建中,经销商发挥的作用显著。据了解,目前绝大部分的水产专业合作社主要都是由饲料经销商发起,社员也主要是该经销商原先的客户,对别的客户难有吸引力。主要原因在于,合作社并不能为养殖户提供比传统经销商更多的服务。莫经理表示,水产合作社为社员提供与生产相关的各类信息、生产资料采购配送、养殖技术培训、收购销售水产品等服务,但这些服务经销商都已能做到。
　　销售终端的养殖户没有变化,饲料厂的销售就不会发生变化。
　　面对合作社这个新兴的销售平台,饲料厂多强调,合作要慎重,尤其是在合作社所在地已有代理商的情况下。不少企业表示,考虑是否与其合作的条件和以往选择经销商的一样,一要有资金实力及信誉,二要看销售能力,三要看对市场的稳定发展是否有利。
　　珠海市万联水产专业合作社工作人员告诉记者,该合作社就曾经历过饲料厂的考核,“我们原计划找一家大饲料厂合作,除了为社员提供水产饲料,还希望可以获得该厂的代理销售权,进行饲料销售经营”。不过,一听到该合作社需要整个珠海的代理销售权,许多大厂家都拒绝。
　　某饲料公司业务员小何表示,珠海是水产养殖重地,许多饲料厂在此都有多个销售点,从风险控制方面考虑,合作社要求市级总代理就值得商榷。“与其把市场销售全押在一个点上,不如分散布局。”
　　不过,江门汇海饲料厂有限公司水产部经理罗通认为,这种情况下,可考虑让合作社代理厂家的一个新品牌产品。肇庆高要市盛丰果疏专业合作社的经理焦建忠介绍,“我们就是以这种方式,与一大型饲料厂合作,帮助社员购买饲料。”
《南方农村报》