现在的鱼饲料竞争激烈，为扩大市场份额，各饲料厂家采用多种营销模式，除传统的明扣暗补外，还召开促销会、养殖经验交流会等形式大打亲情牌。这些营销模式虽然变化多样，但均以经销商为主。每年年初养殖户通过经销商向厂家支付预付款，不仅可以获得每吨几十元的促销价饲料，还可赊购饲料和免除饲料运费，甚至有的经销商还承诺包销成鱼、来回收饲料款，条件十分诱人。但这种促销制度产生了较多的纠纷，使涉饲料买卖纠纷案件呈突发状态。现以湖南省常德市安乡县情况为例，分析饲料买卖纠纷案件存在的问题及对策。
这类案件有以下特点：
1、案件数量呈加速上升趋势
如安乡县法院2007年度受理涉饲料买卖合同纠纷20件，2008年受理29件，2009至2010年6月受理案件数猛增至81件，占全部民事案件收案的11.1%。
2、法律手续不清，缺乏诉讼证据
中国是人情社会，体现在饲料买卖中经销商与养殖户多为熟人、朋友、邻里。绝大多数养殖户直接将饲料款交给经销商，双方之间经济往来手续简单甚至没有。由于手续不完备，加之当事人法律意识淡薄，一旦形成纠纷，证据往往不足，一方当事人败诉以后，又长期缠诉缠访。在上述的130件案件中，因手续不完备引起的纠纷为35件，占总数的26.9%。
3、中间环节“经销商”素质参差不齐
在受理的130件案件中，有80件系销售商收了养殖户货款而不支付货物引起的。其中有的系经销商死亡，找不到帐目，其遗产不足以支付货物；有的系经销商截留款项，用于个人挥霍或赌博、炒股亏空了饲料款。
4、产品质量导致的纠纷比例较高
在130件案件中，因饲料质量引发的纠纷61件，占总数的46.9%。整个社会诚信的缺失在饲料买卖领域亦不能幸免，其质量令人堪忧。很多生产厂家不是通过提高质量占领市场，而是通过价格战、人情战或仿冒商标、虚假宣传等不正当竞争行为占领市场。养殖户对产品质量也是心知肚明，产量不达标是质量问题要找生产厂家，不是质量问题也要赖厂家，容易产生纠纷。个别厂家正常的货款长期不能收回，对催讨货款失去信心，采取极端手段如：非法拘禁等索债，增加了社会不稳定因素。
解决上述问题的对策：
1、改革经营体制，完善经营模式。
在此类案件的处理过程中，“经销商”往往责任不明，要求生产厂家在诉讼中承担支付货物的责任时，厂家总是以货款是经销商所收为由推卸责任。在“销售商”为被告查封其在厂家的货物时，厂家又以“经销商”是代理商为由不予配合法院执法行为。建议生产厂家开展多种经营形式，加强广告宣传力度，扩大自销范围。
2、选好经销商。
建议生产厂家与经销商签订书面合同，明确双方的权利义务；生产厂家与经销商减少赊销比例，经常赊购行为也应提供担保；养殖户也应减少预交货款的比例，力争现款现货，钱货手续完备，在养殖户支付货款后不能提货的要及时出具提货凭证，防范风险。
《南方农村报》